Pourquoi choisir P.B.C. ?
Parce que le marché de la Beauté est très complexe, très marketé, très compétitif et très évolutif, il est parfois difficile pour les Acteurs de la Beauté de déterminer et de prioriser la bonne stratégie de croissance et pour les Fonds d’Investissements de choisir les cibles capables réellement de créer de la valeur. Les Experts de P.B.C. accompagnent Acteurs et Fonds d’Investissement à y voir plus clair sur ce marché pour créer de la valeur à court, moyen et long terme.
P.B.C. : CRÉATEUR DE VALEUR POUR LES ACTEURS DE LA BEAUTÉ ET POUR LES FONDS D’INVESTISSEMENTS
Les 3 experts associés ont une connaissance unique des marchés mondiaux de la Beauté et des Marques y opérant. Ils ont su construire une relation « personnelle » avec de nombreux acteurs du marché, grands ou petits. Sur un marché très marketé, très compétitif et très évolutif, leur expertise leur permet de distinguer une Marque à potentiel d’un « feu de paille ». Leur expérience opérationnelle leur permet d’accompagner l’investisseur post acquisition.
- Concept unique sur le marché de la Beauté
- Expertise complémentaire des associés couvrant tous les domaines d’une entreprise de beauté
- Expérience internationale de ses fondateurs (Europe, Asie, US)
- Expertise digitale (e-commerce, communication)
- Accompagnement par la « méthode PBC »
- Agile, flexible et simplificateur
Les 4 vecteurs
de la création de valeur
LE E-COMMERCE, UN INCONTOURNABLE POUR CRÉER DE LA VALEUR
Le e-commerce est devenu le 1er circuit de distribution au monde.
La pandémie a fait tomber toutes les dernières barrières. Les circuits, autrefois bien séparés les uns des autres, ont littéralement explosé avec le e-commerce qui distribue aussi bien des produits issus du mass market que des produits professionnels ou des produits de luxe. Sans une stratégie claire de e-commerce, la création de valeur n’est désormais plus possible.
- Forte accélération des ventes de cosmétiques en ligne (+50% pour les grands acteurs du marché de la beauté)
- Poids déjà important pour les grands acteurs (25 à 30%)
- Explosion des limites physiques de la distribution notamment pour les marques sélectives / professionnelles
- Marchés US et chinois à la pointe
- Facteur confiance (e-reputation) important pour le e-commerce
LA BEAUTÉ PRO, UNE OPPORTUNITÉ MÉCONNUE
La Beauté Professionnelle est « tendance», les femmes sont à la recherche de produits et de techniques de pros, quelque soit le type de produit, maquillage, capillaire, coiffage, soin de la peau ou outils tels que plaques à lisser, séchoirs, systèmes d’application. Le e-commerce en a facilité l’accès et les marques pros sont en plein développement. Néanmoins ces marques sont souvent « sous-cotées » alors même que leur potentiel de développement est très fort.
- Les consommateurs cherchent de plus en plus des marques professionnelles synonymes d’efficacité, le pro est « hype »
- De nombreuses marques se sont lancées sur ce marché depuis 10 ans
- Les outils pro sont en forte croissance (Ex : plaques à lisser, séchoirs…)
- Certaines marques ont beaucoup de potentiel mais manquent de ressources
- Les grands acteurs mondiaux sont prêts à acquérir des marques ayant un positionnement mais ayant déjà une taille significative.
NOTRE STRUCTURE D'ACCOMPAGNEMENT DES FONDS D'INVESTISSEMENTS
Un accompagnement en 3 phases
- Création d’opportunités
- Intermédiation et construction d’une feuille de route
- Accompagnement opérationnel post acquisition